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【精采书摘五】《心药》之职场法则

2020-2-25 08:25| 发布者: 阅途活动| 查看: 8848| 评论: 0|原作者: 龚莹莹

摘要: 《心药》是一部长篇小说,从完成到修定出版经历了六、七年时间。在这段时间里,小到个人的生活经历,大到国内外的经济形势和社会格局都发生了变化,唯一没有改变的是我们每个人对家园的感情,对生活的热爱,对信念的 ...

替换法则

沈绎心埋着头,断断续续地讲述着往事,不是痛悔地拍打着自己。不停地忏悔,他忏悔自己不该那么执拗地要老师记起醉酒时说过的话,不该因为私事而支开机务潦草检测,不该提议去石头城。他说了无数个不该,青垚早已泪流满面。长久以来的执着在这一刻放下,她明白为什么沈绎心不愿意回忆。美好的感情还在,人却毁灭在自己的无意识之间,父亲临走时也没有任何怨恨,他跟沈绎心的欢笑历历在目,除了原谅和感恩,别无选择。

“该死的是我!”沈绎心在煎熬中结束了自己的回忆,他自始至终没有掉一滴眼泪,那些“假如、或者、应该”,对生活没有丝毫帮助。他早就明白,这种射向内心的利箭,应该抓住它,折断、抛弃!青垚拥抱着沈绎心,冰凉柔软的双唇轻轻凑上去,原谅的话虽然没有说出口,内心却早已有了选择。

沈绎心明白自己可以走出来了,在他面对青垚坦诚这一切,并接受拥吻的时候。

当我们有一项不想要的记忆或者负面的习惯,光靠个人的毅力很难克服,也无法完全去除,可以用一种新的记忆或者新的习惯去替换它。沈绎心一直背负着老师的死亡,无法释怀。当他把这段记忆向青垚倾吐后,获得了青垚的原谅,两个人共同走出过往。

下午,两个人去广告公司拟定合同,推敲推广会闭幕式文艺演出的细节。作为承办单位,青垚对基础创意还有些不满意,按她的要求修改,报价又会增加,“麝予仙”的植入做的成功与否,关系着整个宣传方案的成败,她不会妥协。

上周工作日她去广告公司,跟Maggie讲了自己的构思,把“麝予仙”的广告做成音乐电视片的形式,回头跟欧舒丹一汇报,居然获得了认同。两天后《麝仙传奇》的基础创意、分镜头脚本和音乐元素出来了,立刻勾起了总监刘明辉的兴趣。他建议郁总请国内一流的剧组和团队进行制作,把《麝仙传奇》打造成国内最好的音乐电视片,用世外桃源般的梦幻意境,勾起国人对国学和传统文化的认同感。周末例会上,她提出由于本次抗癌宣传周日期临近,可以把《麝仙传奇》创编为舞蹈,作为先导广告在闭幕式上演出。刘明辉拍案叫绝,当即同意并指示青垚负责这个节目的编排。

已经成型的宣传方案,苏青垚觉得不满意想改,修改意味着成本增加,广告公司难以接受。企业承办活动的目的是为了形成好的社会效益,提升产品的广告效应,投入资金跟产品销量的增加要呈正比。广告公司有自己的成本控制,修改方案他们的利益会受损;按原有方案执行,品牌效应不大,产品销量提升不高,则公司利益受损。于是,她想出了更好的创意来替换,也就是做音乐电视片。虽然公司加大了投入,但品牌效应成倍增加,因此得到公司领导的认同。

错位竞争法则

“玫康这段时间有大动作,他们的几款胶囊广告铺天盖地,处处针对‘麝予仙’,西南除了成都,其他省会城市的销售环比都在下降。”青垚看着网页上的报表,在手机上跟销售部温司寇聊了聊,“各个分公司都被玫康的销售攻势挤压得回不了神,有些县城还出现了患者现身说辞,说修远的药效不如玫康。虽然影响面不大,可一旦我们不做出反应,这股趋势会波及到其他地方。”青垚将温司寇的话转达给沈墨瑾。

“你认为怎么应对比较好呢?”

青垚想了想说:“针对基层乡镇出现的状况,可以制作一批宣传台卡,印上药监和卫生部门认证的内容,让各个销售点在所辖片区的终端分发,同时要广告公司把买断的农舍外墙统统更换成新的宣传内容。玫康的宣传侧重点在城市一级,我们要采取阶梯式宣传跟玫康打错位战,加上终端和户外的大幅广告,死守目前的市场份额应该没问题!玫康以前并不侧重乡镇市场,这一波是专门针对‘麝予仙’的,效果不好的话他们不会加大投入,毕竟如果抵起来,他们付出的成本会更高。”

“嗯,快速做出反应是最重要的。不错!”沈墨瑾抬起头来,眼睛望着屋顶,似乎想起了什么。“绎心说过,这样的竞争已经很落后了。他想着能尽快将电商平台做起来。传统销售企业里的渠道为王已经不合时宜,再骄傲的巨头也可能在一夜之间被颠覆,只有抢占客户资源,不仅是‘麝予仙’,甚至是修远集团也应如此,这样才有出路。”

错位竞争是避开竞争对手的市场优势,以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。田忌赛马的故事,也是讲这样的竞争法则。法则使用恰当,可以为企业赢得良好的经济效益和社会效益。青年朋友在社会竞争中,由于各种现实的原因,也常常会碰到职业瓶颈,考虑转战到自己擅长的地方,适当采用错误竞争的法则,同样可以获得人生价值的体现。

陈跃翔从基层到营销中心再到市场部,可欧舒丹不肯用他,只是好吃好喝当神仙般供着,让他一身功夫得不到发挥。即便他能依仗陈军副总的关系,也就只能上到部门经理那个位子便封了顶,偏偏陈军以前就不怎么提携自己的儿子。因此陈跃翔才会说,他从小进公司就拿它当所学校,心里早就萌生自己创业的念头。

“阿翔哥并不差劲儿,他也是凭自己的实力考进营销中心的。”青垚闷了许久,觉得陈跃翔的处事方法跟“麝予仙”不太合拍,能突破自己走出去也好。

“是啊。”温司寇笑了笑,“阿翔哥在整个销售系统是出了名的讲义气,我很早就知道。得到通知进了前十,我还提前去成都拜访了他,他这个人特别好相处。其实我们考进营销中心的,除了你跟沈绎心、李明星外,其他几个都是在他那里认识。阿翔哥这人,经理们喜欢用他,却又怕用他,因为他的能量太大,很难驾驭。他辞职自己做事也在情理之中,现在好不容易机会来了,我理解的。”

是啊!陈跃翔的能量太大,“顺德”成立不久,就得到了注资,还给了现成的物流渠道。其他人觉得不可思议,青垚却不用想都知道是“白仲”公司的大手笔。

 

薛定谔法则

薛定谔法则原本是一个关于量子力学的物理实验,将一只猫关在装有少量镭和氰化物的密闭容器里。镭的衰变存在几率,如果镭发生衰变,会触发机关打碎装有氰化物的瓶子,猫就会死;如果镭不发生衰变,猫就存活。根据量子力学理论,由于放射性的镭处于衰变和没有衰变两种状态的叠加,猫就理应处于死猫和活猫的叠加状态。这只既死又活的猫就是所谓的“薛定谔的猫”。但网络上却把这个实验效应放大到了日常的生活中,例如,时下很火的一个段子叫薛定谔的女朋友。这本小说里,苏青垚诠释的并非薛定谔的女朋友,而是将薛定谔的猫这个实验效应进行的全新的解读。

青垚没笑,却承认蔚子看得清楚,这段感情就像那个著名实验里的猫,早就既死犹活。如果什么都不做,彼此的感情看似存在,却只能各自归属在无法交织的平行空间里,无疾而终。可惜人是宇宙的生灵,总想着要去主宰命运,只不过,在触动命运的瞬间,比如,在沈绎心决定拜访青垚的那一刻,他们的结果已经注定。

人类的感情很复杂,能用科学理论来解释的都是理性思考的结果。在文学作品和现实中都存在着大量荒谬的感情,“荒谬”本身就带着主观的唯心论。人的情感发生存在很多偶发性,但它产生和消失的背后是有必然的规律可循。网络上出现过一些理论,讲到我们身处的世界其实是由人的意识完成,我认为这样的理论有科学的道理。一个人的意识产生一种行为,改变世界的可能性不大,但林林总总的人产生形形色色的行为,就会逐渐改变我们身处的世界。文学作品本身关注的是人,是人性,具备充满反思的认知力量。

爱因斯坦曾说,上帝是不掷骰子的,我们人类不过是一种生命体和能量形式,自己的未来很大部分也要取决于自己的意识。


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