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【精采书摘二】《心药》之职场法则

2020-2-22 08:51| 发布者: 阅途活动| 查看: 8636| 评论: 0|原作者: 龚莹莹

摘要: 《心药》是一部长篇小说,从完成到修定出版经历了六、七年时间。在这段时间里,小到个人的生活经历,大到国内外的经济形势和社会格局都发生了变化,唯一没有改变的是我们每个人对家园的感情,对生活的热爱,对信念的 ...

关联法则

“到北京发展吧!”陈扬认真地说,“那天小叔到医院找我,说你现在没个正形。本来我想你不工作我也能养你,你也不让我养啊!那你总得找份工作养活自己吧,要不这些年的书不白读了。”

青垚挑眉看着陈扬:“别忘了,当年我在学校倒腾北美原油,不仅能喂饱自己还接济你呢!不过工作确实是要找……要跟专业靠边,还要积累经验……”青垚说着,像受到什么启发,站起身来在屋中走了一圈,喃喃道,“为啥不去修远集团!”

“去修远干什么?”

“我学的是营销,可以去修远当医药代表啊。”

“医药代表?”陈扬触电似的跳起来,“开什么玩笑!我们医院每天赶走多少小药代,你知道吗?!”青垚眼睛望着窗外充耳不闻。陈扬挥手在她眼前晃了晃,痛惜地说:“你要做医药代表,不如我立马送你回去!”

“你懂我吗?”青垚回过头来,一字一句地问,“你如果懂我就该知道,爸爸在这世上的细微末节对我来说有多重要!”

“青垚!”陈扬被她的眼神击中,感到无比哀伤,“你要学会放下!”

“我当然要放下!可是怎么放?你见过我整晚整晚失眠吗?我总是不断地设想着那次飞行的情景,我就想问一问那个飞行员,当时,哪怕只是早发现一点点,是不是就可以改变结果?!或者我根本就不该去留学,如果我不留在那该死的英国,或许爸爸就不会死!我们一家应该快乐地生活!我实在是受不了这样胡思乱想了,我一定要让那高高在上的太子爷给个说法!”青垚滔滔不绝地发泄着,全然没有理会一旁目瞪口呆的陈扬。她泪如雨下的样子让陈扬感到崩溃,陈扬感觉自己似乎失去了两年前拥抱她的勇气。他艰涩地动了动咽喉,心想只要她还肯出现在自己面前,怎么都好。于是他投降了,他哑着声音说:“你想怎样?我帮你。”

马克思主义哲学讲,世界是普遍联系的,一切事物之间都存在相互影响,相互制约的关系。我们碰到困难的时候,可以静下心来仔细分析,从其他关联的某个角度着手,不要钻牛角尖只盯着困难本身。

青垚正是这么做的,她有难以克服的心障,想了解父亲最后的时刻,希望联系幸存者,但她遇到了困难,因为“家属不让接触”。在这里,她找到了解决问题的办法:她可以通过去修远公司当医药代表,接触幸存者的父亲,从而找到幸存者。这就是对关联法则的运用。

要相信世上的任何难题,都有解决它的方法,就像所有的锁都配着一把钥匙。年轻朋友不要在最好的年华虚度,克服贪心和懒惰的思想,勤于学习,善于思考,长于执行,一定能找到那把开锁的钥匙。

结果导向法则

青垚的眸子死死地定在陈扬脸上,直到慢慢平息,才走到电脑桌旁。屏幕上还显示着修远集团的网页,它控股的修远国际是一家集制药、生物技术以及医疗器械研发和技术平台的公司,在香港注册,采用双层股权结构的方式在美国上市,最大的股东是日美两家风投机构。

青垚手指屏幕问道:“你看他的医药这块儿,除了修远国际,还保留独立的中药公司,为什么?”

陈扬坐下来敲击键盘,说:“这家公司的前身是沈忠民在1989年入职的成都鸿源制药厂,拥有一个叫‘麝予仙’的中药老字号。”

“哦?”青垚凑上去翻看网页,眼睛里发出异样的亮光,“渠道高效完整,系统如此严密,可‘麝予仙’的市场表现却这么平淡,暴殄天物了吧!”陈扬附和道:“一个百年老字号,被修远公司卖成这样,确实暴殄天物。”青垚瞥了瞥他说:“我是心疼他们家的销售渠道,这么优质的渠道拿给我卖大米也赚得比它多!”

陈扬语塞,想了半天说:“这牌子我不太熟。‘麝予仙’的市场表现确实太弱了,也许沈忠民是不想让它被资本吞噬,但又找不到方法让它壮大起来,所以只好让中药公司这么不温不火地苟延残喘。”

青垚反驳说:“品牌是沈忠民的,公司却不是沈忠民一个人的,渠道建设需要多少资金和人力!修远国际的所有品牌包括房地产项目有多强劲,单单一个中药老字号不开发,还为它保留销售渠道,说不过去嘛!”

“还真是个合格的marketer呢!”陈扬意味深长地笑起来。

青垚说:Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large 可是你看,这‘麝予仙’市场认可度如此低下,有什么社会价值吗?”

陈扬笑着摇了摇头:“理论上都对,但你唯独忽略了某种特殊的情感。修远国际在美国上市,按标准的营销价值导向,已经是不折不扣的赚钱机器了。沈忠民对‘麝予仙’做法与其说是打压不如说是保护。”

青垚说:“那样的话,沈忠民就不是合格的企业家,他是个自私专制的老爹!”陈扬“嘿”了声没说话,青垚伸了伸腰,坚定地说:“我要应聘中药公司,那里一定对沈忠民很重要!也许在那里我可以用最快的速度接近沈家,这样一定能找到他的!”(第2节 修远集团)

以上是青垚和陈扬对关联法则的具体构想和细化。“找到幸存者”是他们的目的,通过运用市场营销的理念,分析中药公司现状,判断公司的前景,推断进入中药公司,从而找到幸存者的可行性。结果导向意味着要以达到目标为原则,不畏困难所阻挠;以完成结果为标准,没有理由和借口。

结果导向法则还有个不可忽视的负面呈现,就是人们常说的,为达目的,不择手段。在小说中,苏炳浩为夺取“麝予仙”的设计,也是典型的结果导向,因为在执行过程中采用了不光彩的手段,最终锒铛入狱,落得个坏的结果。

苏炳浩前脚已经踏出院门,听到这话收回了脚,不耐烦地说:“青垚你有完没完?不管你怎么看你小叔,我可以告诉你,你的叔叔从小到大,所做的每一件事情都是设计过的,我的人生就是按自己的设计一步一个脚印走出来的,这么回答你好了没?伯伯、娘娘、大嫂,包括你,还有你那个沈绎心,走进我的生活里问过我的意见吗?我还不是尽自己最大的努力?我想让你们满意,如果没办好是小叔能力不济,我再加油,再努力好不好?你穷追猛打的,到底想怎么样?你的孩子掉了,是我干的吗?高勐弄成现在的残废样,是我指使的吗?我好心好意让蕴诚带你回家,你偏要跟你老公冒险!那地方不是谁都能进去的,这个世界有很多禁区,你对那些力量一无所知,凭本事进去了,就还得凭本事出来!本事不够,害人害己,明不明白?!”

青垚被苏炳浩训斥得哑口无言,怒火逼迫得无处发泄。不对,他一定有什么地方是错的!她想冲上去扇他一耳光告诉他胡说八道,只有这样才能让他的那套东西不对她和家人产生危害。(第38节 危机)

在现实生活中,很多年轻朋友从不缺少想法和构思,但为什么将他想法实施并获得成功的人不是他呢? 

修远中药的几款老字号胶囊,特别是主打产品“麝予仙”,自古都是治疗肝病的良药,曾经有“一片麝仙一两金”的说法,在年纪大的病人中知名度很高。可是由于集团主力没有放在这方面,加上中药势微凋零、上游原料匮乏,导致产业链极度萎缩,只有靠衍生保健制剂来维持。这天,李明星拿出详细的基础数据,分析报告专业详尽。青垚和沈绎心一边学习,一边啧啧赞叹医药本科生的实力!

“可惜周大看了没表示,在这里只看订单销量。”李明星皱着眉头,露出怀才不遇的表情,“阿翔靠着在社会上混出来的套路,什么本事没有,拿的工资却是整个办事处最高的,比主管还高。什么社会!”

“没本事也拿最高工资,这就是本事懂不懂?”陈跃翔不知什么时候回来了,李明星的抱怨刚好落在他耳朵里,他悠悠地丢出这句话来。三个人都没想到陈跃翔会在这时候悄无声息地进来,李明星的嘴巴张了又张,脸色瞬间千变万化。陈跃翔见他难堪,不屑地冷笑了一声,进了周秦的办公室。

李明星是个老实人,学识丰厚没得说,却由于性格原因,工作连连碰壁,怎么也找不准自己的定位。此后,沈绎心便申请跟他搭档跑终端,学习怎么研读分析报告。

李明星的遭遇也是很多读者朋友的遭遇。我们在为他惋惜的同时也要思考,为什么他的构思与想法得到了同事的认同,却无法形成利益转化呢?陈跃翔告诉他,没本事也拿最高工资,这就是本事懂不懂?”李明星当时不懂,你们懂吗?

我们以结果导向法则来分析这个问题。

要知道,企业的终极使命是追求利润最大化,盈利是目的。明白这个道理就明白经济实体所认可的“本事”是赚钱的本事,具备这样本事的人在企业中才能拿高工资。李明星是个学识丰厚的人,有很多值得学习的地方,却是个没有将自己的本事充分发挥的人,后来他懂了,选择跟随沈绎心去非洲,相信他换个地方之后能找准方向,实现自己的理想。

陈跃翔的话,还告诉我们一个道理,工作的成果是以工资的形式体现,不要羞于追求这个结果。但是,我们如果过于重视结果,所有的事都以结果为导向,过程将变得不再重要,执行可能不够精细,长此以往,也会出问题,结果也将难以保证。所以在执行中要不忘初心,走好人生的每一步。

有结果导向,同样就有过程导向,这是企业管理学的两种思想法则,越是关注结果,越要重视过程。下面我们用小说中的段落,具体解释一下什么是过程导向。


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